Intelligent Price Automation

Proof of Concept Abschriftenoptimierung im Schuhhandel

Markdown Optimization Proof of Concept

Das Problem

Vor der Einführung von aifora nutzte unser Kunde eine Excel-basierte Lösung zur Abschriftenoptimierung, auf deren Basis die Preise in der Warenwirtschaft manuell angepasst wurden. Die Preise wurden mit hohem manuellen Aufwand auf Basis eines starren Regelwerks verändert. Dabei wurden Preisanpassungen häufig wenig differenziert durchgeführt, wodurch Umsatz und Ertrag verloren ging.

In einem gemeinsamen Vorprojekt (Value Validation) wurden intelligente Algorithmen entwickelt, mit deren Hilfe die Effektivität der Abschriftenoptimierung sowie die Effizienz der Prozesse deutlich gesteigert werden können. Ziel des Proof of Concept war es, den erwarteten Nutzens nachzuweisen und die Einsatzfähigkeit der Lösung zu bestätigen.

Die Lösung

In dem sechsmonatigen Pilotprojekt wurde der Nachweis erbracht, dass sich die berechneten Potentiale realisieren lassen. Im Vorfeld wurden gemeinsam die Rahmenbedingungen hinsichtlich Sortimentsumfang und Lokationen festgelegt. Der Pilot konzentrierte sich zunächst auf einen Sortimentsbereich, der sich aufgrund der hohen Potentiale besonderes anbot. Der innovative Onboarding-Prozess sicherte die notwendige Akzeptanz der Anwender und ein dezidierter Customer Success Manager stand während der gesamten Testphase mit Rat und Tat zur Seite. Ein geeignetes Testkonzept (A/B-Tests) garantierte zudem eine transparente Erfolgsmessung. Im Hintergrund wurden die Pricing-Modelle von den aifora Data Scientists kontinuierlich weiterentwickelt und die Resultate proaktiv überwacht. Sukzessive steigerten wir gemeinsam mit dem Kunden die Automatisierung der Prozesse und konnten am Ende für mehr als 80% der Artikel die Preissetzung automatisieren.

Das Ergebnis

Die Ergebnisse des Tests haben beeindruckt: Der Kunde war durch die intelligente Preissteuerung in der Lage, Absatz, Umsatz und Ertrag bereits innerhalb des ersten Monats zu steigern. Darüber hinaus wurde der Aufwand für das Management der Abschriften spürbar reduziert. Über dem gesamten Testzeitraum hinweg konnten die erwarteten Ziele sogar deutlich übertroffen werden.

Inzwischen wird der aifora Service für die Abschriftenoptimierung in allen relevanten Sortimentsbereichen erfolgreich eingesetzt und weiter ausgerollt. Dabei stellt unser Customer Success Manager permanent den Projetkterfolg sicher.

Siehe auch:

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