Intelligent Price Automation

Promotion Planung

aifora Promotion Planung

Steigerung von Nachfrage und Kundenloyalität: Durch den Einsatz selbstlernender Algorithmen und externer Daten erzielen Sie bei der Promotion Planung und Umsetzung bessere Ergebnisse.

Problem

Promotions gehören im Handel seit Jahren zum preispolitischen Alltag. Speziell die Popularität von Preispromotions hat zuletzt deutlich zugenommen. Händler nutzen Instrumente wie Sonderangebote, Sets oder Coupons, um auf temporäre Nachfrageschwankungen zu reagieren. Häufig fehlt dem Anwender jedoch die Kenntnis über die Effizienz vergangener Aktionen. So können Preispromotions bei Kunden dazu führen, dass diese zwar kurzfristig mehr kaufen, dann aber die Marke, die Kategorie oder gar die Einkaufsstätte wechseln. Langfristig führen Promotions sogar zu einer Veränderung der Loyalität. Informationen über die unterschiedlichen Auswirkungen von Promotions sind wesentliche Erfolgsfaktoren für die Planung und Steuerung zukünftiger Aktionen.

aifora Promotion Planung

Die Promotion Planung von aifora setzt auf modernste Data Mining Technologien und berücksichtigt dabei externe Marktdaten.  Die Software identifiziert automatisch Kampagnen und ermittelt optimale Handlungsempfehlungen für zukünftige Aktionen. Mathematische Prognosemodelle veranschaulichen dem Anwender den errechneten Effekt von Promotions pro Land, Filiale oder Kanal. Anhand definierter KPIs kann der Anwender zudem verschiedene Aktionen gegenüberstellen und vergleichen. Darüber hinaus sichern relevante Auswertungen hinsichtlich Performance und Kosten die erforderliche Transparenz in der Erfolgsmessung.

Key Feature 1 – Werbekalender

Die Kalenderfunktion bietet dem Anwender eine übergreifende Kampagnen- und Promotion-Planung. Er kann Kampagnen unter Angabe des Typs, des Budgets sowie der Start- und Enddaten schnell und einfach anlegen. Die konkrete Ausgestaltung der Events basiert auf einem rollierenden, fachbereichsübergreifenden Prozess. Das System informiert die beteiligten Anwender automatisch über den aktuellen Fortschritt und garantiert so eine zielgerichtete Planung aller Promotions.

Key Feature 2 – Warenkorbanalysen

Mit Hilfe von intelligenten Warenkorbanalysen kann der Benutzer das typische Einkaufsverhalten der Kunden nachvollziehen. Die Software findet Produkte, die häufig gemeinsam gekauft werden. Außerdem identifiziert sie Schlüsselprodukte, die Kunden an das Unternehmen binden sowie sinnvolle Artikelkombinationen für Cross-Selling Kampagnen. Unter Berücksichtigung von Kaufwahrscheinlichkeiten, Verbund- und Kannibalisierungseffekten wird die Zusammenstellung von Angebotsware verbessert und somit das Pricing insgesamt optimiert.

Key Feature 3 – Ergebnisprognose

Neue Preisaktionen führen aufgrund fehlender Prognosefähigkeit häufig zu großer Unsicherheit. Die Promotion Planung von aifora bietet die Möglichkeit, verschiedene Szenarien zu simulieren und die prognostizierten Ergebnisse hinsichtlich der finanziellen Zielstellung zu vergleichen. Die verwendeten Forecasting Algorithmen analysieren die aktuelle Performance und schlagen zu jedem Zeitpunkt ideale Promotions vor.

Siehe auch:

 

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